砂石行业业态已发生了根本性的变革，2023年，砂石从业者感触尤为深刻。市场需求减弱，大型矿山比肩接踵，业主对产品的质量和智能化要求显著提升。在砂石骨料产能过剩的行业背景下，市场不确定性因素还在不断增加。

  作为一家历史悠远长久的德国制造企业，哈兹马克成立于1842年。自2011年进入中国市场以来，哈兹马克将其严谨的工匠精神带到中国市场，凭借先进的生产的基本工艺和优良稳定的产品性能，目前已与海螺集团、华新水泥、南方水泥等大型水泥骨料企业达成重要合作，在全球累计有超过75000台设备应用。

  在谈及怎么样应对市场环境中的不确定性时，哈兹马克（北京）工程技术有限公司执行董事边汉民表示，“持续学习和灵活的策略调整是成功的关键。”

  ►砂石骨料网：2023年以来，砂石行业乃至建材行业都过得极为艰难，压力也会传导至上游设备企业。哈兹马克怎么样应对行业的周期性波动？

  ►边汉民：行业内外结构都发生了很大变化，任何一个时间里企业都要练好内功，才能应对更多挑战。从企业内部来看，基于集团拳头产品、售后服务和区域化的整体战略需求，我们主要从五个方面做调整：

  一、多元化业务：我们从始至终在积极探索多元化的业务机会，以减少对砂石行业市场的依赖。通过拓展经营事物的规模，更好地应对市场需求不足的情况。

  二、提高生产效率：一直注重提高生产效率和减少相关成本，使用先进的生产技术和管理方法，以确保在市场下行时仍然能够保持盈利能力。其中逐步地科学的提高国产化比例是哈兹马克集团近期考量的重点。

  三、质量和服务优先：从始至终坚持以高质量的产品和卓越的客户服务为导向，维持现有客户的满意度，并吸引新客户。

  四、投资研发与创新：积极投资研发，努力寻找新的技术和工艺，以提升产品质量、降低能耗，以及减少环境影响，有望增强市场竞争力。

  五、灵活的市场策略：依据市场状况调整，市场需求低迷时减产，在市场好转时加大产能。

  总之，哈兹马克致力于在行业不景气时坚守稳定，同时积极寻求创新和多元化的机会，以更好地适应市场的周期性波动，保持竞争力，并为客户提供卓越的解决方案。

  ►砂石骨料网：高水平质量的发展是时代要求，各行各业都对高水平质量的发展提出相关的规划和布局。就砂石行业而言，您如何理解高水平发展？去年在采访的时候您说过，以德国工匠精神和机械设备智能化目标应对行业发展新趋势。请问在这一年里，哈兹马克是如何践行这一理念的？

  ►边汉民：我认为高水平发展对企业提出了更多的要求，可以从四个方面做解读：

  1、产品质量和标准方面，高水平质量的发展要求我们始终坚守高品质的产品制造，确定保证产品符合国家和国际的品质衡量准则，以实现用户的需求并提升竞争力。

  2、环境友好和可持续性方面，高水平质量的发展要求我们积极采取环保措施，减少资源浪费和环境污染。这包括提高能源效率、降低排放、采用可持续的采矿和生产方法等。

  3、技术创新方面，高水平质量的发展要求不断推动技术创新，应用智能化和自动化技术，以提高生产效率、减少相关成本，并增加产品的多功能性。

  4、员工培训和工匠精神，高水平发展需要具备高素质的员工队伍，培训员工，激发其工匠精神，提升工作技能和责任感。

  在过去的一年里，我们也在不断践行上述理念，在技术创新和自动化方面，我们加强了对智能化生产设备和自动化工艺的投资，以提升产品质量和生产效率。通过数字化监控和数据分析，更好地管理生产的全部过程，确定保证产品达到高标准。

  在环保和可持续性方面，哈兹马克一直关注环保，使用先进的环保技术，减少废弃物和排放物的产生，同时积极推广可持续采矿和再生资源的利用。

  我们持续进行员工素质培训，提高他们的技能水平，并强调工匠精神，鼓励他们追求卓越，一直在改进工艺。

  哈兹马克公司致力于在砂石行业实现高水平质量的发展，通过技术创新、环保和员工素质培训等措施，不断的提高产品质量、生产效率，并为客户提供更优质的产品和服务，以适应行业的新趋势和要求。

  ►砂石骨料网：目前哈兹马克已和海螺集团、华新水泥、中联水泥、南方水泥等大型水泥骨料企业达成重要合作，您认为哈兹马克产品的竞争优势是如何形成的？客户比较集中反映的诉求主要有哪些？

  ►边汉民：哈兹马克通过持续的投资、技术创新、环保意识和合作伙伴关系建设，为大型水泥骨料公司可以提供可靠、高质量的产品，帮他们在市场上获得竞争优势。哈兹马克的产品在产品质量和一致性、供货可靠性、技术上的支持与合作、可持续性和环保、创新和研发等五个方面长时间坚持和一直在改进，以满足合作伙伴一直在变化的需求。

  哈兹马克在全球市场已积累了超过75000台设备的应用经验，客户比较集中反映的诉求主要有以下几点：

  1.性能和质量：客户通常希望设备在生产中具有稳定的性能，能够生产高质量的砂石骨料。他们关注设备的耐用性，希望设备寿命长，减少维修和更换的成本。

  2.生产效率：客户希望设备可提升生产效率，降低生产所带来的成本。他们可能关注设备的生产能力、能源消耗效率以及自动化程度。

  3.环保要求：随着环保法规的加强，客户关注设备的环保性能，希望减少废弃物和排放物，采用环保的生产方法。

  4.维护和保养：客户要设备易于维护和保养，希望降低设备的停机时间，减少维修的复杂性。

  5.技术支持：客户要及时的技术上的支持和培训，以确保设备的正常运行和操作。

  ►砂石骨料网：目前砂石行业供需关系发生深刻变化，产能过剩迹象越发明显，特别是在大矿频出、未来市场可预见的激烈甚至能够说是惨烈的情况下，有部分砂石企业在设备选择方面会偏向国产化，降低各项成本。对此，您有什么看法？未来哈兹马克在国内发展的策略和规划方面是否会有某些转变？

  ►边汉民：从成本方面来看，国产设备可能会提供更具有竞争力的价格和更灵活的支持服务，这对企业来说成为一个可行选择，尤其是在对成本控制和短期回报有着严格要求的情况下。

  从国际大品牌的价值方面看，哈兹马克这样的国际品牌通常在产品性能、可靠性、创新和技术上的支持方面具有优势。国际大品牌的设备通常受到更高的品质衡量准则和国际认可。能够给大家提供更加定制化的解决方案，按照每个客户的具体需求来设计和制造设备，以满足特定的工艺和生产要求。

  1、技术创新：继续投资于技术创新，逐步的提升产品性能，降低能源消耗，提供更具竞争力的产品。

  2、定制化服务：加强与客户的合作，提供更具定制化的解决方案，以满足不断变化的市场需求。

  3、环保和可持续性：积极推进环保技术和可持续生产方法，以适应未来环保法规的变化和市场对环保的需求。

  4、市场多元化：在国内市场供需关系不确定的情况下，考虑拓展国际市场，减少对单一市场的依赖，以分散风险。

  5、客户支持和培训：加强客户支持和培训，确保客户能够充分利用设备，并提供及时的售后服务。

  总之，哈兹马克可以根据市场变化和客户需求灵活调整战略，同时保持对质量、技术和服务的高度承诺，以继续在竞争激烈的环境中保持竞争力。

  ►砂石骨料网：作为砂石行业的资深专家，请和我们谈谈您对未来一年国内砂石骨料市场的看法，同时也给砂石行业同仁一些意见和建议。

  1、市场供需关系仍面临挑战：考虑到产能过剩和市场竞争，国内砂石骨料市场可能仍然会面临挑战。需求波动和价格压力可能仍会存在，尤其是在大矿频出的情况下。

  2、环保和可持续性压力增加：政府对环保法规的加强可能会对砂石行业产生更大的影响。因此，企业需要加强环保措施，采取可持续的采矿和生产方法，以适应新的法规和市场需求。

  3、技术创新的重要性：技术创新将继续是提高竞争力的关键。砂石企业可以考虑采用智能化和自动化技术，提高生产效率和质量，降低成本。

  4、市场多元化：在国内市场不确定的情况下，砂石企业可以考虑拓展国际市场，降低对单一市场的依赖，分散风险。

  5、客户关系和服务：建立稳固的客户关系，并提供卓越的客户服务，可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

  砂石行业在未来仍然会面临挑战，但通过技术创新、环保、多元化和客户关系的维护，可以实现高质量的发展和竞争优势。在不确定的市场环境中，持续学习和灵活调整战略将是成功的关键。

  1、严格的质量控制流程：建立和执行严格的质量控制流程，确保每一台设备的制造都符合标准和规范。从原材料采购、生产加工到最终装配，每个环节都受到严格监控。

  2、工程师的技术专业知识：拥有高水平的工程师团队，他们具备广泛的技术专业知识，可以设计和制造高性能、高质量的设备。

  3、材料选择和测试：选用高质量的材料，并进行材料测试和质量检查，以确保材料的可靠性和性能。

  4、持续的研发和创新：不断进行研发，探索新的技术和工艺，以提升产品性能和降低能源消耗。

  5、严格的品质检验：在生产过程中，进行多次的品质检验和测试，确保设备的各个部件和组件都符合规定的标准和规范。

  5、员工培训和教育：对员工进行定期培训和教育，提高他们的技能水平和工匠精神，使他们能够生产高质量的产品。

  7、客户反馈和持续改进：积极倾听客户的反馈，将客户的真实需求和意见融入产品设计和改进过程中，以不断提高产品性能和满足市场需求。

  8、文化和价值观：将“工匠精神”视为企业文化的一部分，鼓励员工对工作充满热情、精益求精、注重细节，并以客户满意度为导向。