浙矿股份：全面推动产品结构升级 着力打造企业核心竞争力

  浙江浙矿重工股份有限公司专门干破碎、筛选成套设备的研制和销售，产品大多数都用在砂石、矿山和环保等领域各类脆性物料的生产和加工，是国内技术领先的中高端矿机装备供应商之一。浙矿股份是国内矿山机械行业研发与制造骨干企业，也是全国破碎筛分机械领域的知名与重点企业。公司基本的产品在工作效率、节能性、稳定性、智能化等方面均处于国内领先水平，与国外竞争对手相比，有着非常明显的性价比优势，已在国内中高端设备领域形成较强的市场竞争力和良好的市场口碑，破碎筛选设备产销量在国内排名前列。

  浙矿股份一贯注重研发创新，已建立起较为完善的产品研制体系，从市场信息收集、研发方案策划、小批量开发试验、工艺改进、研发确认及批量生产等方面做科学化管理。公司从始至终坚持以人为本的人才理念，建立了适应市场化需求的自主创新机制和优秀人才引进计划，通过多年的人才经营，培养造就了一批在破碎筛选设备领域研发的骨干力量，建立了一支高水平的研发管理团队，具有较强的自主创造新兴事物的能力，并积极与科研院所和专业供应商开展联合攻关。公司自成立以来，即专注于破碎、筛选设备的设计研发和工艺改进，经过十余年的发展，积累了丰富的生产与研发经验，拥有与矿山机械制造相关的232项专利技术（其中发明专利63项），拥有软件著作权6项，并于2014年被科技部评为国家火炬计划重点高新技术企业。

  公司以“高效智能化专用设备省级高新技术企业研究开发中心”和“院士专家工作站”为依托，先后承担了国家科技型中小企业技术创新基金项目、国家火炬计划产业化示范项目、浙江省重大科学技术专项、浙江省云工程与云服务项目等工作，成功开发了RC系列单缸液压滚动轴承圆锥破碎机、MRC系列多缸液压滚动轴承圆锥破碎机、CJ系列颚式破碎机、CH-PL系列立轴式冲击破碎机等多个系列新产品，获得国家级重点新产品、浙江省首台（套）产品、浙江省科技奖、浙江省制造精品等多项荣誉。公司参与起草的《单缸液压圆锥破碎机》现在已经成为国家机械行业标准，标志着公司的整体技术能力在业内受到专业认可，技术优势将为公司的未来发展和持续创新提供有力的保障。同时，随着国内互联网和智能化技术的加快速度进行发展，公司在产品中植入智能化与信息化元素，首创单机设备的智能化运行和成套设备的远程控制、故障诊断和信息化管理，通过数据分析优化破碎筛选设备的制造工艺及售后服务响应速度，初步实现了设备的机械化换人和自动化减人目的，在国内中高端设备领域有着非常强的市场竞争力。

  公司的技术特点大多数表现为三个层面：一是新技术与新工艺的成功运用；二是单机设备的智能化程度行业领先；三是基于成套设备打造的数字化与信息化矿山管理系统初步成型。首先，公司针对核心产品圆锥破碎机进行了大量技术攻关和工艺改进，通过长期的反复试验和经验总结，克服了国内产品设计和生产的全部过程中相关材料运用和热工差配合等关键技术，采用滚动轴承设计使设备的稳定性和耐用性大幅度提高，打破了进口设备对国内市场的垄断，具备了较高的性价比优势，大幅度降低了国内用户配置高效节能装备的门槛。其次，公司核心产品圆锥机中均内置智能模块和传感器，配合相关软件已经实现单机设备从启动、运行到正常停机的全过程自动化，即无人值守，助推矿物加工公司实现智能换人，填补了国内高端矿山设备空白。此外，公司成立的矿山数据采集与分析系统能将客户设备的运行参数传输至售后服务中心，有关数据经过解密、加工处理后，一方面提供给用户及其管理人员，用于客户的现场管理和绩效评估；一方面为公司的售后服务提供相关信息，便于及时预警或故障提示。

  通过多年的持续创新与研发，浙矿股份基本的产品关键性能指标已达到或接近国外领先水平，尤其是主流产品单缸液压滚动轴承圆锥破碎机所采用的全滚动轴承式偏心套机构技术使相关设备的生产效率和节能指标均获得极大提升，并在行业内得到普遍应用。公司始终将产品质量视为企业生存发展的根本，通过并严格执行质量管理体系认证（ISO9001:2015）、环境管理体系认证（ISO14001:2015）和职业健康安全管理体系认证（OHSAS18001:2007），为逐步推动产品向“高效、智能、环保”方向发展提供了质量保证。凭借技术开发、产品质量和性价比等方面的优势，公司在中高端破碎、筛选成套设备领域与国内外一线品牌直接竞争，目前已在国内积累了大量优质客户，在业内逐步树立起良好声誉，公司“奥麦斯”和“天罡星”品牌在国内拥有较高的品牌知名度，广为客户所认同和接受。

  公司一贯坚持“以客户为导向，成套性供货”原则，力图从技术源头上为用户更好的提供整体性解决方案，这对公司的品牌推广和产品销售起到了巨大的推动作用，为公司巩固行业地位，进一步开拓海外市场打下了扎实基础。海外发展中国家对中高端破碎、筛选成套设备需求量较高，随着“一带一路”倡议的推进，拓展海外市场将成为公司未来重要发展趋势；同时，公司破碎筛选设备除可用于砂石破碎外，也可大范围的使用在废弃陈旧物资破碎回收、铁矿和有色金属矿等领域，公司下业市场空间巨大，发展前途广阔。公司在稳步拓展现有国内砂石破碎市场的同时，进军海外市场、废弃陈旧物资回收及其他矿石领域，将为公司未来盈利能力的持续增长奠定市场基础。

  公司产品以中高端破碎、筛选设备为主，主要客户群体定位于大、中型砂石生产企业。随着“绿色矿山”“供给侧改革”“安全生产”等政策的持续推进，政府推动具备条件的集中开采区不断整合做大做强，小微型砂石生产企业因不符合环保或效率要求等逐步被关停整合，全国大中型砂石矿山企业比例逐步的提升，为公司奠定了较为良好的客户基础。近几年来，国家大力推进矿产资源开发秩序整顿和开发整合，基础设施投资建设对砂石骨料需求仍维持在高位，导致砂石骨料销售价格逐步增长，下游市场活跃度提升，客户新建砂石生产线或对原生产设备升级改造投资增加，市场对中高端破碎、筛选设备的市场需求持续增长。在下游砂石矿山企业日益大型化、集中化的行业背景下，公司市场竞争力逐渐增强，议价能力明显提升。

  浙矿股份所处浙江省湖州市，位于经济活跃、交通便利的长三角地区，且石矿资源储备丰富。近三十年来，长三角地区经济的迅速发展和基本的建设的持续投入，使其成为全国骨料需求最大的热点板块，带动了湖州地区砂石生产企业的成长壮大，使之成为长三角地区砂石骨料的重要供应基地，因而积累了丰富的运营、管理经验，汇聚了大量优秀的运营人才和矿机装备，成为全国绿色矿山的示范基地，为公司产品的市场开拓提供了有利的经济环境。此外，湖州市发达的水陆交通网络和长三角地区完善的产业配套，可大大降低采购成本和物流成本，更为下游矿山企业的产品运输提供了极大便利，从而为公司充分运用区位优势巩固客户资源、挖掘市场潜力创造了有利条件。

  公司此次募集资金将大多数都用在升级产能和提升技术能力，是实现公司成为具有国际影响力的破碎筛选成套设备供应商的战略举措。其中“破碎筛选设备生产基地建设项目”的实施将扩大公司破碎、筛选设备的现有产能，增强公司主要营业业务盈利能力；项目完全达产后将每年新增破碎设备125台（套）、筛选设备300台（套）的生产能力，每年新增营业收入18012万元，新增净利润4283万元。“技术中心建设项目”将建立中试车间、新品研发实验室、虚拟仿真实验室、物料分析实验室和资源循环利用实验室。依托“一间”和“四室”，公司未来将以产品智能化、类型多样化、领域广泛化、设计研发虚拟化、产品需求分析精细化以及建筑垃圾等废弃物回收利用化（即“六化”）为主要研发方向。项目建成后，将大幅度的提高公司整体研发实力，拓宽现有产品线，巩固技术优势，提升行业地位，培育新的利润增长点。目前，公司产能已基本处于饱和状态，募投项目的成功实施有利于公司优化产品结构、引进优秀人才、提升技术实力，进一步增加公司的核心竞争力、巩固市场优势地位，有力提升公司的市场竞争力与盈利能力，必将对公司的长远发展产生积极影响。

  未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展趋势，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和提升公司的行业领头羊，力争成为具有国际影响力的破碎、筛选成套设备供应商。■